转头家居行业的发展开云体育，探索从未住手。“问”谈行业寻发展，“津”头再渡启新程。当天家居特地栏目“问津”再次出发。

“问津2025”，再度汇注不同领域的企业家、学者代表，于变化的市场中找准发展效用点，瞻念察先机，挖掘行业新的增长引擎！

本期聚焦“实木更生”，咱们邀请到的嘉宾有：

1、南洋迪克总裁 吴富相

2、前进家居总司理 谭光勇

3、良禽佳木董事长 刘刚

4、源氏木语招商拓展部总监 洪洋

问津“实木更生”

南洋迪克

当天家居：

南洋迪克一直坚捏“高端实木”定位，并得胜转型实木治装。与此同期，好多实木品牌的转型并不得胜，行业分化口角常表示的，在您看来，实木居品品类还能否收复到以往的明后？实木的畴昔在那里？

南洋迪克总裁 吴富相：

实木居品品类的明后并非历害的“收复”，而是需要与时俱进的重塑。南洋迪克之是以能得胜转型，要津在于咱们长期信守“高端实木”的定位，同期拥抱治装时期的趋势。实木居品的中枢价值在于其自然质感与文化底蕴，这是工业化产品无法替代的。然而，在“一站式全套家居搭配”的购物理念之下，奢华者的需求已从单一产品转向一体化空间治理决议，这就条目咱们从“卖居品”转向“卖高品位东谈主居生涯神气”。

因此，实木居品的畴昔在于以东谈主为本，着实勾搭并闲静用户需求，在于不停拥抱变化、以立异驱动需求。

南洋迪克将捏续以品牌化、外西化、全案化、数字化、平台化策略为依托，以实木为魂，以高定治装为骨，以最全的产品系列，最好意思满的治装呈现，竣事多元生涯场景共融共存，以及东谈主们对品性生涯的好意思好向往，打造属于这个时期的实木新明后。

当天家居：

从活动居品走向实木治装高定治理决议，一齐以来，南洋迪克遭逢了哪些未尝料意想的艰苦？回过甚来看，南洋迪克在一齐转型升级的过程中，千里淀下来最可贵的钞票是什么？

南洋迪克总裁 吴富相：

从活动居品迈向实木治装高定，咱们碰到过不少辣手的难题。除了对供应系统、分娩系统、运营系统的极限挑战外，若何治理个性化与量产化的关系，以及高定治装前端是由以个性化策画为驱动而带来的对企业一体化全经由作事系统的高条目，齐是咱们遭逢的难点。

不外，一齐转型升级的过程中，南洋迪克也千里淀成为一个具有尽头品牌血缘与专属基因的高端实木家居品牌。

咱们在这个过程中打造了一支懂实木、懂策画、懂治装、懂作事的专科团队，他们是企业立异发展的源能源。同期，在不停摸索中，咱们构建起一套锻练的一体化柔性定制系统，从材料研发、策画、拆单、分娩、数字化治理、装配、售后真贵，全经由为客户提供尊享，私享，甚而特有的高品性生涯空间体验的系管辖理决议，为奢华者量身打造着实意旨上的全屋治装立体化生涯。这是咱们在市场站稳脚跟的要津，也为畴昔捏续发展筑牢的根基。

前进家居

当天家居：

前进家居行将迎来 46 周年，也见证了实木套房品类从当初的感奋，到今天玩家日渐出局，优秀品牌历历。您若何看待实木居品当年十几年的发展，以及畴昔实木居品的发展谈路？

前进家居总司理 谭光勇：

中国实木居品的历史不错追意想几千年前，咫尺的实木居品不单是是一种生涯神气，照旧属于中国东谈主骨子里的情感。随着社会的向上和经济的发展，这十几年来的奢华群体不停在分化，以前购买实木居品的多量是中年奢华者，比年来越来越多的年青东谈主初始改造“实木居品=与前锋绝缘”的刻板不雅念，为我方的新家购置实木居品。

80、90、00后成为了咫尺的奢华主力军，畴昔的实木奢华主流东谈主群会越来越年青，行为实木居品企业要多维度挖掘年青奢华者的细分需乞降予以他们闲静的精神享受。

现代年青东谈主更可爱细小、小体量、有策画感的实木居品，这是市场上比较清寒的，同期他们可爱混搭单品，是以实木居品企业一定要立异，在作风策画上一定是有很强的包容性，从而闲静年青奢华者对居家生涯空间的个性化与功能性等多元需求。

随着年青化、多元化、个性化奢华趋势的兴起，实木居品企业需要领有通达包容的心态，果敢学习世界列国首先进的理念和审好意思，紧随着外洋潮水趋势和好意思好东谈主居的需求，增强自主立异才融合研发的升级，为奢华者提供产品+作事的合座治理决议。

以产品力驱动品牌力，以各异化立异驱动品牌突破，从而赋能产品价值。

当天家居：

从前进滋长出的觅好意思，也曾成为高端实木居品品牌年青化的代表。您若何看待高端实木在全案治装时期的契机和挑战？

前进家居总司理 谭光勇：

高端实木走进全案治装时期会是畴昔的一个风向，毕竟年青奢华者对生涯神气有着越来越高的追求。对空间哄骗率和个性化作风的条目远超圭臬化的制品居品，但这关于咱们来说是一项挑战。

前进家居四十多年来专注作念制品居品，行表里齐知谈咱们的分娩周期并不短，为的是领有顶尖工艺细节的同期又能保证令东谈主省心的质料。

淌若前进要走进全案治装时期，将会受工艺难度复杂，分娩周期长，数字化、自动化进程不高级诸多成分影响，从而会导致分娩恶果低、交期长和难以保证的品性。基于执行和咱们的上风，咫尺主要照旧专注于作念制品实木居品，再从现存的定制作事中摸索出最适应我方的治装方法。

良禽佳木

当天家居：

良禽佳木也曾走过了 10 年发展，行为一家主打原木定制的品牌，您以为良禽佳木的各异化上风在那里？

良禽佳木董事长 刘刚：

在当年的十年里，良禽佳木只作念了一件事：成为一家及格、措施且最初的全主材原木居品定制作事商，用自然原木柴质与东谈主们沿路建树盼望的家。

深入来看，这其中有两个中枢要点：

一是坚捏作念到“货真价实好工艺”：面临市场上“全实木”、“纯实木”、“100%实木”等闹热办法带来的奢华困惑，良禽坚捏使用全主材原木，不掺杂任何低质、廉价的辅材。

这一定位源自抵奢华者朴素领会的深入勾搭——着实的实木居品，应里外一致，隧谈当然。良禽还在选料用料、分娩工艺和产品性量上制定了严苛圭臬，通过严格且捏续的自我条目，十年来，获取了数万家客户的认同与好评，在奢华者中拓荒了精采口碑。

二是作念好量尺策画定制作事：良禽不仅提供高质料的居品产品，还专注于配合客户进行空间定制，使居品草率更好地融入合座家居环境。

这是因为现代家居生涯更瞩目合座念念考生涯空间。良禽作事的是那些瞩目安全环保欢娱和质感的客户，通过定制和矫正家，用原木创造好意思好生涯空间。

在这个过程中，良禽为客户提供了尽头的价值：自建工场全网直营，自建自有专科策画师体系，用圭臬化策画、数字化分娩、专科化托福，为客户提供全经由定制作事，竣事原木居品「尺寸」「功能」与「作风」多角度融入生涯空间。

当天家居：

比拟于板式定制，原木定制要克服许多实木本人的难题，在板材处理、装配和作事的难度上更高一些，对此良禽佳木上若何治理的？

良禽佳木董事长 刘刚：

原木居品相较于板式居品，在定制措施和圭臬上，仍处于相对低级的阶段，良禽佳木不得不在多年陶冶的基础上去摸索和探索。

首先，材质本性决定了策画理念和策画措施的不同。

良禽笔据原木的特质，经过十年的积蓄，拓荒了完善的系统策画措施圭臬、策画师培训窥伺体系以及竣事了从策画到分娩的数字化对接。莫得这些，就无法落地客户的个性化定制需求，以及竣事边界化的高圭臬定制分娩。

其次，原木定制的分娩经由更为复杂且致密。与板材居品比拟，原木定制多了选料、用料、拼板等法子，在分娩中触及变化的工艺参数成分也极多。小工场每每依赖“师父”的个东谈主陶冶，难以闲静高品性和高恶果的条目。良禽拓荒了完善的分娩工艺圭臬，并依托专为原木定制分娩拓荒的数字化工场，保险产品从策画到分娩的高质料还原。

临了，在装配托福法子，实木居品在材质本性、勾搭神气、装配工艺及真贵需求上与板式居品有较大各异，确保顺畅托福成为一大挑战。

为此，良禽引入了汽车制造中的PDI（出厂前查验）经由，模拟本色装配环境进行全标的查验，权臣培育了一次装配得胜率。数据走漏，良禽的送货装配一次得胜率达到了87.6%，远超定制行业60%的平均水平。

圭臬化策画、数字化分娩、专科化托福，应该说为了竣事原木定制，良禽付出了极大的英勇，才得以竣事用自然原木与东谈主们沿路建树盼望的家。

源氏木语

当天家居：

2024 年，源氏木语崇拜迈入千店时期，并得胜进驻多个百货商超。源氏木语为何礼聘进驻百货商超？它为品牌带来了哪些新的成绩？

源氏木语招商拓展部总监 洪洋：

咱们选址布局时充分琢磨了奢华者的购物习气和奢华特质，领受了购物中心店、家居卖场店和零丁店的多元化布局，其中购物中心店占比最大，家居卖场和零丁店各占一定比例。

咫尺世界也曾有600+购物中心，入驻了超30个头部商管品牌阛阓，如万达、吾悦、龙湖天街、华润万象等等，而且进一步布局多店态发展，在中枢城市中枢商圈布局了旗舰大店。

从需求端来说，居品口角常重线下体验的品类，咱们礼聘布局购物中心，亦然为了着实作念到闲静奢华者“举手投足”的购物需求；

另一方面，线下奢华者，特地需要产品品性好，价钱也要合适的居品产品，咱们让线下奢华者在这个价钱段有了更多礼聘。从渠谈端来说，线上线下和会的全渠谈布局已成为趋势。

进驻百货商超不仅是对线下渠谈的补充，亦然咱们全渠谈策略的弥留一环。通过与头部商管品牌的合营，咱们草率更好地阴私不同奢华场景，闲静奢华者千般化的需求。

通过高流量、高曝光率的购物中心平台，也能让品牌进一步培育在专家市场中的领会度。

借助百货商超的剖判客流，咱们草率战斗到更多元化的奢华者群体，尤其是在年青家庭和齐市白领中进一步自若品牌的影响力。

畴昔咱们将持续扩大市场阴私，深化一二线城市的布局并进行合理加密。此外，咱们还会积极拓展四五线城市市场，通过精确选址，培育门店阴私的粗鲁性和历害性。旗舰大店的也将进一步在中枢城市落地，以更大面积、更千般化的产品，闲静奢华者对一站式购物的需求。

当天家居：

在地产下滑严重、奢华东谈主群迭代等多种成分下，实木居品的奢华市场出现了哪些变化？源氏木语是若何应酬的？

源氏木语招商拓展部总监 洪洋：

咫尺实木居品的奢华市场也经验了一些升沉，首先，奢华东谈主群渐渐年青化，奢华者更瞩目个性化、定制化以及环保性，传统的实木居品奢华方法也曾缓缓被更具功能性和策画感的产品所取代。

此外，随着经济下行压力的增大，奢华者的奢华不雅念也变得更为感性，性价比成为了越来越多奢华者热诚的要点，同期家装的环保健康亦然人人的要点琢磨成分。

但不论奢华环境若何变，奢华者的基础需乞降底层逻辑是不变的：但愿用实惠的价钱买到高品性、能带来情愫价值的产品，畴昔家居行业将愈加瞩目品性和性价比。

关于源氏木语，畴昔会持续去拓宽东谈主们对实木的固有心智，倡导实木健康环保的生涯理念。咱们倡导的“新实木主张”，便是在冲破东谈主们关于实木的刻板印象，实木是不错年青化的，实木不啻于原木风，还不错有中古风、包豪斯、新登科、奶油风、轻好意思式等等。

同期亦然坚捏品性进一步的培育，从供应链、工艺、不停优化，适合奢华者的期待，更弥留的是倾听奢华者的声息，不停改进产品。在捏续优化法子和把控供应链老本开云体育，持续坚捏咱们朴素的利润不雅，去作念极致性价比的产品。